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对于中小企业来说,由于资金有限,不太可能像大企业那样靠广告攻势来开拓市场,因此最有效的方法是靠产品创新去赢得部分人的信赖。可以说,中国企业与跨国公司在这方面有着本质的区别。绝大多数中国企业更重视“舞台表演”,靠“同质化”的产品去打价格战,侧重于“忽悠”,希望通过炒作把消费者的热情激发出来。而跨国公司更重视“地下工作”,注重产品创新,侧重于深入了解消费者的需求,并希望成为消费者的首选品牌。可见,中外企业在市场营销领域花钱的地方是不一样的。选定项目之后,他就开始马不停蹄地找店面。几经周折,终于在几个小区边上找到了一个小门脸,“旁边还有一所小学和一所中学,应该是比较理想的店址。”选好了店面,小杨和小马开始和房东谈价钱。“我当时有1300元钱,她手里有1000元钱,总共就这么多。”小马说,两人在找好了店面之后才开始考虑资金问题,算下来第一笔启动资金只有2300元。而最终谈下来的店面租价是每个月900元,而且房东要求一次付清两个月的房租和一个月的押金,总计2700元。“拿着2300元就开店,你可能都想不到,但我们就是这么干的。”案例分析客观来说,以华龙当时的资源而言,全国铺货的时间本可以大幅度缩短,但它却没有这样做。前期今麦郎的推广策略一直是谨慎、小心翼翼,以一个被众多方便面企业忽视的卖点——“弹面”为开始,通过老套的广告宣传对市场进行教化。可以看出,华龙并不想过分刺激康师傅和统一,这样使今麦郎能够在一个较为宽松的环境中成长。无疑,这是一种谨慎并且明智的做法。事实也正是如此。直到2004年,康师傅和统一才真正认识到今麦郎的威胁,进而调整战略,对今麦郎进行阻击,并试图渗透二、三级市场。然而今麦郎羽翼已经丰满,最危险的时期已经过去。(2)设备和服务。下至文件夹上至计算机,都属于办公设备,从电话费到公司顾问费用,都属于工作服务费用。所有这些项目,它们的成本都有降低的空间。可能的话,可以大批量购买办公设备。能租就租,能不买就不买。尽可能将设备和服务都变成可变成本,这样就能够降低固定成本,而且如此一来,只有收入增加时,整体成本才会上升。

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